“ 优秀经理 ” 王文俊

王文俊，1989年10月出生，中共党员，宝胜科技创新股份有限公司华南营销大区副总经理兼广州区域营销总监。在项目攻坚、客户服务等方面取得一系列成绩，连续多年个人完成销售业绩2亿元，为公司发展作出重要贡献。

深耕市场重大项目开发，斩获丰硕成果

2024年，王文俊紧紧围绕广东国家及省市重大战略部署，精准锚定大湾区重点工程建设市场，充分发挥央国企资源优势与品牌影响力，全力推进市场开发攻坚行动。

依托深厚的行业资源积累与卓越的品牌信誉，王文俊积极牵头组织高层互访，带领专业团队与项目方展开深度对接。通过系统性展示宝胜在国家重大项目中的经典案例与技术实力，生动呈现宝胜在高端线缆及系统解决方案领域的领先优势。在与国家超级计算深圳中心、招商银行全球总部大楼、广州白云机场T3航站楼、深圳国际交流中心等项目的合作洽谈中，凭借优质的产品质量、完善的服务体系和强大的履约保障能力，赢得了客户的高度认可与信赖。

国家超级计算深圳中心项目的成功中标，为我国超算领域的快速发展提供了可靠的电力传输保障；招商银行全球总部大楼项目的签约，彰显了宝胜在金融地标建筑领域的卓越服务能力；广州白云机场T3航站楼和深圳国际交流中心项目的落地，则进一步巩固了宝胜在大型交通枢纽和高端公共建筑市场的领先地位。

创新服务模式 深化合作共赢——客户开发与维护的实践探索

在客户开发与维护工作中，王文俊积极践行创新服务理念，突破传统单一供货模式，聚焦央国企客户的专业化需求，构建全生命周期服务体系，有效提升客户服务质量与合作深度。

优化采购管理，提升成本管控效能。针对央国企框架招标采购模式，王文俊深入研究电线电缆采购痛点，特别是面对复杂多样的规格报价清单及市场差异化报价问题，创新性提出优化方案。通过系统梳理客户各项目历年电缆采购用量数据，协助建立标准化、动态化的常用电线电缆采购数据库。在此基础上，结合市场行情与行业经验，为客户量身定制科学的评标模型清单，有效规避不平衡报价风险，帮助客户显著降低采购成本，提升采购效率与效益。

拓展合作领域，构建深度合作生态。在与中建科工等重点客户合作过程中，王文俊主动打破传统业务边界，通过持续深化客户关系，精准把握客户发展战略与业务需求方向。在巩固电线电缆基础业务的同时，积极推动双方在新能源充电枪（线）、光伏、智慧停车等新兴领域开展联合研发与项目合作。同时，携手开拓"一带一路"海外市场，共同探索国际化业务发展机遇，实现从单一产品供应向全方位战略合作伙伴关系的转变，为客户创造更大价值。

强化技术赋能，深化服务合作内涵。针对电力工程复杂工况下的技术服务需求，王文俊推出"电缆选型+安装指导+售后运维"一体化服务解决方案。去年，为南方电网量身定制专项培训计划，涵盖电缆选型要点、电力接头现场实操、常见质量问题分析等核心内容。培训采用理论讲解与现场实操相结合的方式，对电缆安装敷设、接头制作等关键工序进行分步教学，确保每位学员都能上手实践。通过专业、系统的技术服务，不仅有效提升客户技术人员专业水平，也赢得了电网公司的高度认可，进一步深化了双方的战略合作关系。

通过不断创新实践，王文俊成功构建起差异化、专业化的客户服务体系，既满足了央国企客户的多元化需求，也为企业创造了新的业务增长点，实现了客户价值与企业效益的双赢。