江苏线缆行业先进人物风云榜 | 蒋玉美：贯彻阿米巴模式，赢得丰硕成果

       蒋玉美，江苏江扬电缆有限公司销售总公司经理。1996年进入江扬电缆，不久即进入销售部门工作，从事销售工作二十多年。

       2023年度，蒋玉美坚决贯彻阿米巴经营管理模式，在部门成员三分之一为实习新人的情况下，始终围绕“以人为本、以客户为中心、以效率为中心、以团队协作为中心、以培养人才为中心”的思想理念来工作。紧盯公司年初制定的任务目标，从“夯实基础管理、团队建设及人才培养、业务抢单、风险把控”等方面开展了一系列工作，最终实现销售53.68亿元，回笼57.92亿元，销售回笼率107.9%。

      2023年年初，销售公司3个部门合并以后，蒋玉美对部门进行了分巴，并针对各巴制定了工作职责和工作流程，确保各巴工作渠道畅通、高效，规范。同时依据职责要求及公司规章制度对销售环节进行有效控制，给各巴提要求、压担子，让各巴严要求、高标准的去执行，凡事做到有据可查，有章可循，有人监督，有人负责，使各巴成员在基本职能上将工作做的更精、更细、更实。

       紧紧围绕“抢订单、逼成本、控风险”九字方针，蒋玉美协助业务经理和经销商抢单，在做好各单位资审入围及年度框架投标工作的同时，对各投标报价进行了分析，不定期的收集同行厂家的即时价格，为业务经理和经销商抢单提供了有力的依据，做到了有单必抢，不放过任何一笔订单。

       2023年度，江扬电缆销售总公司共签订并执行合同2303份。从投标前的风险把控、合同签订前和执行过程的风险把控以及闭口合同的执行等方面，蒋玉美坚持层层把关、层层落实，杜绝了风险的产生。